Ausführung des Pitches
Souverän auftreten, überzeugend präsentieren
Die sorgfältige Vorbereitung eines OEM-Pitches ist essenziell – doch der entscheidende Moment ist die Präsentation selbst. Hier zeigt sich, ob die Inhalte beim Gegenüber ankommen, ob Vertrauen entsteht und ob der Funke überspringt. Dabei zählt nicht nur was gesagt wird, sondern vor allem wie. Eine souveräne, interaktive und zielgruppenorientierte Durchführung kann den entscheidenden Unterschied machen – zwischen einem wohlwollenden Zuhören und einem konkreten nächsten Schritt.
1. Die Generalprobe – Übung bringt Sicherheit
Bevor Sie mit dem OEM-Team am Tisch sitzen oder vor dem Bildschirm stehen, sollte Ihre Präsentation mehrmals geübt worden sein. Eine gute Generalprobe ist nicht bloß ein technischer Check, sondern eine echte Simulation der Pitch-Situation.
Intern testen und Feedback einholen
Präsentieren Sie Ihren Pitch vor einem internen Testpublikum – idealerweise mit Kolleg:innen aus Vertrieb, Technik und Produktmanagement. Diese können nicht nur Rückmeldung zur Verständlichkeit geben, sondern auch gezielte Fragen stellen, wie sie auch vom OEM kommen könnten.Auf Zeit achten – klare Struktur, klare Botschaft
Ein Pitch ist kein Fachvortrag. Ziel ist es, innerhalb kürzester Zeit die Aufmerksamkeit zu gewinnen, die Kernbotschaft zu vermitteln und Interesse für mehr zu wecken. Achten Sie deshalb auf ein gutes Zeitmanagement: Weniger ist oft mehr – setzen Sie klare Prioritäten und lassen Sie Raum für Dialog.Technik vorher testen
Nichts stört den Flow eines Pitches so sehr wie technische Probleme. Prüfen Sie daher im Vorfeld:- Funktionieren Beamer, Präsentationsgeräte, Mikrofone?
- Laufen Videos und Animationen flüssig?
- Ist das Internet stabil, falls es sich um eine Remote-Präsentation handelt?
2. Interaktiv präsentieren – OEMs aktiv einbinden
Eine starke Präsentation ist keine Einbahnstraße. OEM-Entscheider wollen nicht nur informiert, sondern eingebunden werden. Interaktivität schafft Nähe, Relevanz – und vor allem: Vertrauen.
Fragen als Teil des Gesprächs
Beziehen Sie Fragen direkt in Ihre Präsentation ein. Reagieren Sie flexibel auf Einwürfe, ohne vom roten Faden abzuweichen. Zeigen Sie, dass Sie zuhören und nicht einfach nur „durchziehen“.Pain Points adressieren
Nehmen Sie gezielt Bezug auf OEM-spezifische Herausforderungen. Nutzen Sie Ihre Marktkenntnis, um konkrete Problemstellungen aufzugreifen – und Ihre Lösung direkt daran zu spiegeln. So demonstrieren Sie, dass Ihr Angebot nicht „von der Stange“ ist, sondern individuell durchdacht.Körpersprache und Präsenz
Selbst die beste Präsentation verliert an Wirkung, wenn der Vortragende unsicher oder unbeteiligt wirkt. Achten Sie auf:- Aufrechten Stand oder Sitz
- Offene Gestik und gezielten Blickkontakt
- Eine ruhige, klare Stimme
Ihre Körpersprache transportiert nicht nur Sicherheit, sondern auch Begeisterung für Ihr Produkt.
3. Verständlichkeit und Kundensicht – Die Botschaft muss ankommen
Gerade bei technisch anspruchsvollen Produkten ist es wichtig, dass Ihre Inhalte nicht nur korrekt, sondern auch verständlich vermittelt werden.
Komplexes einfach erklären
Vermeiden Sie Fachjargon, wo er nicht zwingend nötig ist. Arbeiten Sie mit einfachen Vergleichen, Visualisierungen und Wiederholungen. Ziel ist es, dass auch Nicht-Techniker im Raum den Kern Ihrer Lösung erfassen können.Zusammenfassungen als Ankerpunkte
Am Ende jedes Abschnitts – oder spätestens zum Schluss – sollten Sie die wichtigsten Punkte nochmals prägnant zusammenfassen. Das sichert Verständnis und verankert Ihre Botschaft.Aus Sicht des OEMs argumentieren
Wechseln Sie bewusst die Perspektive: Nicht „wir bieten“, sondern „Sie profitieren“. Richten Sie Ihre Argumentation an den Interessen, Zielen und Herausforderungen des Kunden aus – das schafft Nähe und zeigt, dass Sie wirklich „mitdenken“.Nächste Schritte definieren
Beenden Sie den Pitch nicht offen. Kommunizieren Sie klar, welche nächsten Schritte möglich oder gewünscht sind:- Termin für eine technische Klärung?
- Bemusterung?
- Follow-up-Meeting?
So zeigen Sie Initiative und bringen Dynamik in den Entscheidungsprozess.
Fazit: Der Moment der Wahrheit
Die Durchführung eines Pitches ist der entscheidende Moment, in dem sich Vorbereitung, Inhalt und Auftreten vereinen. Wer sich sicher präsentiert, sein Publikum einbindet, verständlich argumentiert und gezielt auf OEM-spezifische Bedürfnisse eingeht, hat die besten Chancen, gehört – und beauftragt – zu werden. Machen Sie aus Ihrer Präsentation ein Dialogangebot – und aus dem Pitch den Beginn einer Partnerschaft.